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(釀造)世界啤酒大王

(釀造)世界啤酒大王

Daniel Roberts 2014年02月20日
首席執(zhí)行官薄睿拓如何計劃保持世界最大啤酒公司百威英博的領(lǐng)先地位。

????薄睿拓遠離家鄉(xiāng),在康涅狄格州待了半年多。他在里約熱內(nèi)盧有房子,在那里出生和念大學。不久前,他帶著妻子和四個孩子當中的三個回了趟巴西??晒疽彩撬募?。薄睿拓每天都穿著牛仔褲和一件藍色襯衫,襯衫經(jīng)常繡著百威或是別的百威英博啤酒品牌的標志。他帶著一條黃色腕帶,上面有“我相信”的字樣。這條腕帶來自2008年百威英博在韓國舉辦的一次推廣活動。一次在圣保羅早上8點進行的會議上,他打開了一罐百事可樂,和每位銷售代表握手。在檢查一份寫著每位銷售代表的本周目標的復雜文件時,他說:“這很符合我們公司的風格,就是這種表格。我們喜歡指標,喜歡大量的數(shù)據(jù)。”

????去年,百威英博家族只是略有擴張,但仍產(chǎn)生成長的煩惱。為消除美國司法部(Department of Justice)對公司以201億美元收購莫德羅集團的擔憂,薄睿拓被迫將墨西哥的彼埃德拉斯內(nèi)格拉斯釀酒公司(Piedras Negras,該公司生產(chǎn)的啤酒占到莫德羅集團對美銷量的60%)賣給了星座公司(Constellation Brands)。被一同賣掉的,還有科羅納(Corona)和莫德羅啤酒的美國經(jīng)銷權(quán),星座將通過王冠進口公司(Crown Imports)銷售這兩個品牌。最終,薄睿拓得到了他想要的:莫德羅集團擁有58%的墨西哥啤酒市場份額??紤]到百威英博在巴西(69%)和比利時(56%)的主導地位,它的發(fā)展模式已經(jīng)浮現(xiàn):公司想主導全球的啤酒供應(yīng),一次拿下一個國家。

????薄睿拓不只對莫德羅集團這樣的大型交易感興趣。2011年,百威英博收購了芝加哥的精釀啤酒公司Goose Island,2012年又以12億美元買下多米尼加共和國的多米尼加全國釀酒公司(Cervecería Nacional Dominica)的多數(shù)股份。該公司生產(chǎn)總統(tǒng)牌(Presidente)啤酒。百威英博還收購了很多公司的少數(shù)股權(quán),這些甚至沒有被披露。

????薄睿拓還能買些什么?有國際聲望的啤酒公司已經(jīng)所剩無幾了。人們會想到吉尼斯(Guinness)啤酒,不過它是帝亞吉歐(Diageo)的。在美國,百威英博公司基本到了極限,市場占有率達46%,如果超過50%,將引起美國司法部震怒。但只要執(zhí)行得當,有兩個改天換地的行動可以考慮。首先,百威英博可以收購它最大的競爭對手SABMillier。這么做肯定會在美國引起監(jiān)管機構(gòu)的警覺,但只要它將大部分美國業(yè)務(wù)剝離,賣給最有可能的買家MolsonCoors公司,就可能行得通。這一并購將給它在海外添加富士達(Fosters)和皮爾森(Pilsner Urquell)等大品牌。其次,薄睿拓可以超越啤酒行業(yè),收購百事公司(PepsiCo.)下屬的飲料業(yè)務(wù)。百威英博公司已經(jīng)和百事簽署了在一些國家的銷售合同。這兩個行動都會帶來比收購安海斯-布希公司或莫德羅集團時更加棘手的法律和財務(wù)難題。

????如果有誰能讓這兩個大手筆的任意一個變成現(xiàn)實,那就只有薄睿拓了。顧問皮爾科說:“他足夠聰明,足夠大膽,他就是那種在適當?shù)臅r候出現(xiàn)的適當?shù)娜??!弊屢患覐碗s的巨型企業(yè)變得更大有風險,但這位啤酒大王無所畏懼。盡管他堅稱他打算聚焦在百威英博公司的已有品牌上,但請不要相信他。用不了多久,薄睿拓又會渴了。(財富中文網(wǎng))

????譯者:天逸

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